RETO 4 Modelo de Negocio

PARTE I: MODELO DE NEGOCIO  

 1) El grupo 8 hemos escogido Modelo SCOPE.

1. A) Modelo SCOPE 

SCOPE – GrandTab

2.1. Descripción del modelo de negocio: 

Propuesta de valor:

GrandTab es una tablet diseñada específicamente para personas mayores, enfocada en la facilidad de uso, conectividad y bienestar. Ofrece una interfaz simplificada con funciones de asistencia y un soporte técnico adaptado a los usuarios.

Segmento de clientes

Personas mayores: Usuarios finales que buscan conectar con el mundo digital de manera accesible y fácil de usar.

Familiares y cuidadores: Todas aquellas personas del entorno cercano a las personas mayores puedan estar conectados con ellos.

Instituciones y residencias de cuidado de ancianos: Organizaciones que atienden a personas mayores y desean implementar tecnología accesible.

Canales de distribución

Venta directa Online: A través de un sitio web oficial donde los clientes pueden comprar directamente.Tiendas Minoristas y Electrónica: Asociación con tiendas y minoristas especializados en tecnología.

Relación con los clientes

Soporte técnico dedicado: Línea de asistencia telefónica disponible para resolver cualquier tipo de incidencia o problema técnico.

Programas de capacitación: Formación y tutoriales en línea para enseñar a los usuarios y cuidadores de como usar GrandTab.

Flujos de ingresos

Venta de tablets: Ingresos directos de la venta de GrandTab.

Suscripciones de software: Ingresos recurrentes de aplicaciones como seguimiento de salud, educación y entretenimiento.

Recursos clave

Equipo de desarrollo de producto: Ingenieros y diseñadores dedicados a la creación y mejora de GrandTab.

Soporte Técnico: Equipo de asistencia y servicio al cliente.

Red de distribución: Alianzas con minoristas y distribuidores para la venta y entrega del producto.

Actividades Clave:

Desarrollo de Producto: Diseño y mejora continúa de GrandTab.

Marketing y ventas: Campañas de marketing enfocadas en los beneficios de GrandTab para personas mayores.

Soporte y capacitación: Provisión de soporte técnico y programas de capacitación para usuarios y cuidadores.

Socios Clave

Proveedores de Tecnología: Fabricantes de Hardware y Software.

Minoristas y distribuidores: Tiendas físicas y en línea para la venta de GrandTab.

Estructura de costos

Desarrollo y fabricación: Costos de I+D, producción de hardware y desarrollo de software.

Marketing y ventas: Gastos de publicidad, promociones y comisiones por ventas.

Operaciones y soporte: Costos operativos, mantenimiento infraestructura y capacitación de usuarios.

2.2. Proyecto: GrandTab

Eslogan: “Conectando generaciones, digitalizando vidas”

 

2.3. ODS

El modelo de negocio de GrandTab sí que está alineado con varios de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS):

Objetivo 3: Salud y bienestar

GrandTab incluye aplicaciones para el seguimiento de la salud, lo cual podría ayudar a las personas mayores a gestionar su salud de una manera más efectiva. Las funcionalidades de asistencia podrían reducir el aislamiento social, mejorando así el bienestar mental de los usuarios.

Objetivo 4: Educación de calidad

GrandTab ofrece por ejemplo tutoriales en línea, lo que facilita el aprendizaje continuo para las personas mayores. Esta educación digital inclusiva contribuye a la reducción de la brecha digital.

Objetivo 8: Trabajo decente y crecimiento económico

El desarrollo de GrandTab crean empleos en áreas como desarrollo de software. Además, al mejorar la salud y el bienestar de las personas mayores, GrandTab contribuye a la reducción de costos en el cuidado de la salud.

Objetivo 10: Reducción de las desigualdades

GrandTab facilita el acceso a la tecnología para un grupo demográfico que a menudo se ve excluido del mundo digital. Al proporcionar una herramienta accesible y también fácil de usar. Ayuda a reducir las desigualdades digitales, además de a promover una mayor inclusión social.

Objetivo 11: Ciudades y comunidades sostenibles

Al mejorar el bienestar de las personas mayores, GrandTab contribuye a comunidades más inclusivas. La tecnología accesible podría facilitar la participación de las personas mayores en la vida más comunitaria.

En resumen, el modelo de negocio de GrandTab está claramente alineado con los ODS mencionados, debido a que busca mejorar la calidad de vida de las personas mayores a través de la tecnología. Además, la creación de empleos en un entorno digital inclusivo contribuirán a un crecimiento económico sostenible. 

 

2.4. Nivel de impacto de los ODS en GrandTab

Etapa de la Cadena de Valor	ODS	Nivel de Impacto	Descripción del Impacto
Primeras Materias	ODS 12: Producción y consumo responsables	Medio	Uso de materiales reciclables y sostenibles para la fabricación de componentes electrónicos.
Proveedores	ODS 8: Trabajo decente y crecimiento económico	Alto	Asegurar que los proveedores cumplen con estándares laborales justos y prácticas de trabajo seguras.
Logística de entrada	ODS 13: Acción por el clima	Medio	Implementar logística de entrada eficiente con vehículos de bajas emisiones y optimización de rutas.
Operaciones de la Compañía	ODS 8: Trabajo decente y crecimiento económico	Alto	Proporcionar salarios dignos y condiciones laborales justas a todos los empleados.
Distribución	ODS 9: Industria, innovación e infraestructura	Medio	Utilizar canales de distribución eficientes y sostenibles, incluyendo transporte de bajo impacto ambiental.
Uso del Producto	ODS 3: Salud y bienestar	Alto	Fomentar la inclusión digital de personas mayores, mejorando su bienestar y conectividad social.
Fin de vida del producto	ODS 12: Producción y consumo responsables	Alto	Promover la reutilización y reciclaje del dispositivo, reduciendo residuos electrónicos.

 

Mapeo de los ODS frente a la cadena de valor.

 

PARTE II: PLAN FINANCIERO ÁGIL

Una solución innovadora para nuestra empresa GrandTab es la creación de una Tablet inteligente enfocada en un segmento de mercado como son las personas mayores. Nuestra solución, permite a este sector la conexión con el mundo digital de forma intuitiva y ágil, que además ofrece formación, bienestar y terapias cognitivas de forma online. Plan financiero:

**Inversión Inicial

Desarrollo de la aplicación : 15.000€

Marketing y publicidad: 3.500€

Personal y herramientas : 8.000€

Gastos de constitución : 4.000€

Total Inversión Inicial = 30.500€

**Costes Fijos (Mensual)

Alquiler de oficina: 1.200€

Salario trabajadores : 10.000€

Mantenimiento APP y servidores : 800€

Gastos de gestión y acreedores: 1.000€

Total Costes fijos: 13.000€

**Costes Variables 

Coste de fabricación Grand Tab: 90€

Embalaje y distribución : 18€

Software : 30€

Total costes variables = 138€

**Precio de venta al público

Precio por unidad: 279€

**Previsión de ventas para los primeros doce meses

Primeros 6 meses = 250 unidades al mes

Segundo semestre= 400 unidades al mes

Total ventas en 12 meses = 3.900 unidades al año 

 

**Umbral de rentabilidad

Umbral de Rentabilidad = Costes Fijos / (Precio de venta unitario – Coste Variable unitario)

Umbral de rentabilidad = 13000/ ( 279-138)

Costes fijo mensuales = 13000 x 12= 156000€

Margen de beneficio por unidad = 279-138 = 141€

Umbral de rentabilidad =  156000/141= 1106 unidades

**Resultado

Inversión Inicial =30.500€

Costes fijos anuales = 156.000€

Costes variables totales = 3900×141= 549900€

Ingresos totales = 3900×279= 1.088.100€

Punto muerto (umbral rentabilidad )= 986 unidades

Como se puede observar Grand Tab es un proyecto rentable, llegando al umbral de rentabilidad  en el cuarto mes según datos arriba indicados.

 

**Conclusión: 

El plan financiero para la creación de GrandTab, una Tablet inteligente dirigida al segmento de personas mayores, demuestra una proyección sólida además de muy bien fundamentada. 

La inversión inicial de 30.500€ cubre la totalidad del desarrollo de la aplicación, marketing, personal, herramientas y también de  gastos de constitución. 

Por otro lado, los costes fijos mensuales que incluyen alquiler de oficina, salarios y mantenimiento suman 13.000€. Los costes variables por unidad se sitúan en 138€.

Teniendo un precio de venta al público de 279€, el margen de beneficio unitario es de 141€. 

 

Si nos fijamos en la previsión de ventas para los primeros doce meses, podemos decir que  es optimista pero alcanzable, con 250 unidades mensuales en el primer semestre y 400 en el segundo, totalizando en 3.900 unidades anuales. 

Los ingresos totales proyectados alcanzan los 1.088.100€, sobrepasando ampliamente los costes variables de 549.900€ y los fijos anuales de 156.000€.

El análisis del umbral de rentabilidad, situado en 1.106 unidades, nos indica que la empresa alcanzará el punto muerto antes de finalizar el primer año, con una previsión de ventas que duplica este umbral. Esto nos sugiere una viabilidad económica bastante positiva y por otra parte  una capacidad de generar beneficios importantes desde el primer año. 

En resumen, la estrategia financiera presentada es muy robusta y nos proporciona una base sólida para el éxito de GrandTab en el mercado.

 

 PARTE III: FINANCIACIÓN DEL PROYECTO

 

Para financiar el proyecto GrandTab, existen diversas opciones que pueden ser consideradas, cada una de ellas con sus ventajas y desventajas. A continuación, se presentan dos opciones de fijación: capital de riesgo y crowdfunding. Tras analizar ambas, se propondrá la más idónea para nuestro proyecto.

1.- Capital de Riesgo.

El capital de riesgo, implica obtener fondos de inversores, profesionales que proporcionan capital a cambio de una participación en la empresa. Estos inversores buscan altos rendimientos y están dispuestos a asumir riesgos significativos. 

Ventajas:

• Acceso a gran capital: Nos permite obtener grandes sumas de dinero que pueden acelerar el desarrollo y expansión del proyecto. 
• Experiencia y contactos: Los inversores suelen tener experiencia en el sector y pueden proporcionar asesoramiento estratégico y acceso a una red de contactos valiosa. 
• Flexibilidad en el reembolso:  No requiere pagos regulares como un préstamo. lo que nos permite enfocar los recursos en hacer crecer la empresa. 

Desventajas:

• Pérdida del control: Los inversores adquieren una participación en la empresa, lo que nos puede implicar que tengamos que tener cierto control y la necesidad de compartir decisiones del negocio.
• Expectativas de alto rendimiento: Los inversores puede que esperen altos rendimiento, lo que puede generarnos presión para crecer rápidamente

2. Crowdfunding

El crowdfunding es una forma de financiamiento en la que se obtiene capital de un gran número de personas, generalmente a través de plataformas en línea, en lugar de obtenerlo de unos pocos inversores grandes. En este caso se pueden ofrecer packs de inversor de un ticket bajo pero que te permita obtener el producto con detalles precios exclusivos.

Ventajas:

• Te permite obtener pequeñas cantidades de dinero de muchas personas sin tener que ceder equity, reduciendo la dependencia de un único inversor.
• Proporciona una validación temprana del mercado, ya que los inversores son potenciales clientes interesados en el producto.
• Una campaña de crowdfunding aumenta la visibilidad del proyecto y genera publicidad gratuita.

Desventajas:

• Se necesita una campaña de marketing efectiva.
• El capital recaudado suele ser menor comparado con el capital de riesgo.
• Este método de financiación requiere cumplir con las expectativas de muchos pequeños inversores por lo que será crucial un buen sistema de retroalimentación durante la campaña con los clientes.

En conclusión, aunque el capital de riesgo te aporta grandes beneficios como una suma mayor o la experiencia y contactos en distintos sectores, creemos que GrandTab sacaría más partido de las cualidades de una campaña de crowdfunding: la validación de mercado, el control total sobre el proyecto, la obtención de una base de usuarios comprometidos desde el relanzamiento o el crecimiento sostenible del mismo. Aun así ambas campañas se podrían llegar a complementar si se quisiera crecer mucho más rápido.